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敦煌网王树彤:跨境出口B2B规模将持续扩大 行业

作者:admin 发布时间:2020-07-31
17年以来,世界经济总体复苏步伐加快,中国主要出口市场的需求扩张。同时在产品价格回升、2017年同期低基数较低等因素的作用下,一季度中国进出口贸易实现较快增长。 但国家商务部前不久发布的报告明确提出,中国的日用品和投资产品出口需求增长均缺乏有力支撑。17年,尽管中国外贸发展面临的环境有望略好于过去两年,但形势依然严峻复杂、不稳定不确定性因素较多。 17年以来,世界经济总体复苏步伐加快,中国主要出口市场的需求扩张。同时在产品价格回升、2017年同期低基数较低等因素的作用下,一季度中国进出口贸易实现较快增长。 但国家商务部前不久发布的报告明确提出,中国的日用品和投资产品出口需求增长均缺乏有力支撑。17年,尽管中国外贸发展面临的环境有望略好于过去两年,但形势依然严峻复杂、不稳定不确定性因素较多。 在这种背景下,跨境电子商务等业态创新则保持了较快增长,成为外贸新的突破点。国家商务部的数据显示,2017年,跨境电子商务试点区域进出口贸易额达到1637亿元,增长1倍以上。 过去十几年间,外贸公司对于互联网技术的应用逐步推进。1998年,阿里巴巴网的成立让外贸开始“触网”,企业可以把发布信息上网,进行宣传。2005年,敦煌网上线,网上交易得以实现。而后,各大跨境平台交易都着眼于提供一站式的综合服务,将各类服务线上化。 于此同时,跨境出口电商开始模式分化。以阿里巴巴网旗下“速卖通”为代表的B2C零售模式增长迅猛,敦煌网等平台则坚持B2B模式。艾媒的报告显示,2017年中国进出口贸易跨境电子商务(含零售及B2B)整体交易规模达到6.3万亿RMB,占同期中国服务贸易进出口贸易总额约26%。根据国家商务部的数据,2017年,B2B占跨境电子商务进出口贸易的七成以上。 跨境出口B2B电子商务平台敦煌网创办人、CEO王树彤5月10日接受财新记者专访时表示,市场的需求较弱等因素导致全球贸易呈泛娱乐化趋势,在这种背景下,一般贸易会逐渐向线上转移,跨境出口电商B2B模式参与主体的规模、交易规模都将扩大。此外,随着“一带一路”等战略的实施,更多新兴和地区的产品可以通过B2B跨境电子商务进入到我国市场,平台的进出口贸易将打通。 财新记者:跨境出口电商现在发展到了什么阶段,有怎样的趋势? 王树彤:整体来看,外贸电商历经了三个发展阶段。个阶段是在一九九八年到1998年,大家非常熟知的就是阿里巴巴网的中国经销商。这个阶段我们叫B2B 1.0,是非常典型的黄页模式,企业可以在网络上获得信息,信息得以流动。 第二个阶段商家不仅在网络上获得信息、做广告,还可以直接交易。这个阶段信息流广告、现金流和物流都能够在网络上实现。提供数据服务事实上只走出了半步,真正完成交易才形成了服务闭环。这是以交易为核心的B2B 2.0时代。 第三个阶段,我觉得是从二零一三年、2017年开始的,我们称作“数字贸易”时代。个特点是,包括关务、检务、退税等复杂的贸易服务都在线上化。另一个特点是交易金额不断发展、交易主体升级,买家从过去的C类、小B升级为中B类,商户即卖家转变为小工厂、商贸公司乃至知名企业,换句话说通过电商做外贸的规模正在不断发展。以敦煌网为例,2017年,平均每个供应商的采购金额增长了370%。 财新记者:现在出口B2C的模式增长也很快。 王树彤:C端顾客对于电商的接受和应用比很多B端商家成熟,所以B2C增长得很快。 我觉得在跨境出口电商上,2C不是不能做,但不是主流。因为不论是线上还是线下,中国公司在与当地零售商的竞争中都不占上风。中国公司最主要的优势在制造端,品类丰富、价格有优势,所以批发是最接近中国工厂的具体情况,能够做数字贸易的方式。 直接从工厂到顾客、无限减少中间的流通环节,这是最理想的状态,但还是太远了。打个比方,现在一个中山做灯具的工厂,如何去服务全球200多个的顾客?本地零售商理解当地的文化、消费习惯,才能做好最后一公里的服务。 财新记者:4月份的外贸数据显示,出口增速明显回落,有观点认为今年有可能会出现贸易逆差。中国公司要如何应对当前的外贸形势? 王树彤:在世界经济下行、市场的需求相对不那么强烈的背景下,国外供应商为了降低存货风险,会采取相对高频次、小订单额的采购方式,这就使得全球贸易呈现泛娱乐化趋势,敦煌网平台上60%的供应商每月会下四次订单。而贸易的平台化也打破了地域限制,变革在快速演进。这些趋势正缓慢地摧毁一些传统的做法:比如义乌国际小商品市场、广州广交会的流量都在减少,中国大量市场面临转型。在新的贸易形势下,一定要在全球经济治理上,找到自己的位置。 目前出口国还有大量的B端零售商没有上线,渠道应当进一步下沉,触及到这些零售商。而国内的经销商也不再仅仅是一些小规模纳税人的创业人,工厂和商贸公司或将成为主流。当然,规模大未必能赢,因为他们在对接新的发展模式上会较慢。 再比如现在经常提的“特色化”,其中几个动力在驱动。,今天买卖市场中,顾客掌握主导权。顾客拥有一部手机,可以随时转移,选择自己信任的品牌、商品。 第二是渠道。以前中国工厂根本别想特色化,因为一般贸易出去,连(B端)客户是谁都不清楚。现在有进步,有了电商渠道,工厂知道客户是谁了。那么步是要把订单履约做好,也就是商品的品质、服务做好,这样它才能获得更多订单、不断滚动发展起来,之后才能够谈品牌。 先有品质和服务,再有品牌这是必然的,现在我们平台上一些塔尖的企业已经可以做品牌了。在打品牌上,2B和2C没有差别。这完全在于出口企业如何去制定策略、谈合作,有些供应商要求贴上自己的品牌,而有一些没这个要求。出口企业想做品牌,通过当地零售商去做营销也完全可以。 财新记者:“一带一路”倡议的落地会给外贸商家和平台带来哪些的发展机遇? 王树彤:现在,乌克兰、沙特、波兰、非洲等是成交额比较靠前的几个。中国特别有竞争能力的品类,比如手机配件、消费电子、健康美容等在当地也很火爆。但其中也有一些比较有趣的,比如约旦进口婚纱很多,孟加拉进口的健康美容类占很大的比例。 今天玩笑说,在七八年以前,我从欧洲人的眼睛里看到了复杂的神态。而在去年年底的时候,我看到,从来都是非常自高自大的外国人眼中没有光了,这是中国的机会。我国机会在全球承担更多责任,而且在电商这个领域中,中国的不断创新全球领先的,所以更能够在“一带一路”的贸易上充分发挥。 因为领先,所以在规则、标准的制定上有优势。WTO规则体系的制定过程当中,中国是没有主导权的,而在所谓的eWTO时代,中国可以把自己的标准和经验拷贝到相关,把能力输出去。比如我们在推APEC CBET(亚太跨境电子商务能力项目建设),开设培训课程当地的中小型企业,让他们进入跨境电子商务行业,推动贸易流通。 当然,目前在这些做贸易还有很多难点。比如很多的基础设施建设不够,我们在巴布亚新几内亚做培训,本地人是划着船过来的,只有比较有钱的人才能用到互联网技术。还有东盟,他们在金融的服务上太薄弱了,前两周泰国央行过来谈,非常开放:他们自己做不来,就愿意用中国的平台、支付,搭上中国的快车。 在观念和贸易扩大开放上也有难点,所以我们去输出培训、去推动两国之间之间跨境电子商务合作合同的落地。 财新记者:敦煌网今年的战略之一是要打通跨境进口,为何在这个时间点切入?如何落地? 王树彤:敦煌网成立的前12年,我们最主要的是发挥中国在制造上品类丰富、价格便宜的优势,让产品走向世界。而接下去可以过去的经验以及平台搭建起的基础设施建设上,让全球中小型企业的商品进入到中国来。 这个“迫切性”很明显。以土尔其为例,我们跟土尔其企业谈怎么让当地的产品进入我国市场,他们的眼睛是发亮的,还有文莱、意大利都是这样。我跟有人说:我能帮你们落地、做线上推广,开对接会、做服务,同时我们也想要你在你的自贸区帮中国公司做这些事情。中国要在这个过程当中一定要打开国门,让其他也分享中国这个巨大市场的需求。 我们会从“一带一路”、新兴经济体切入进口,因为相对而言,中国在这些市场更有主导权和领先优势。 财新记者:但目前国内的需求主要是来自北美、欧洲的一些所谓消费理念升级的产品,这些新兴经济体的商品到我国市场和竞争能力吗? 王树彤:这是误解。例如智利的车厘子,和乒乓球赛一样大的樱桃卖到中国来可能要90块钱,但是在智利就是10块钱、土尔其的皮衣在我国要加价到五倍、意大利的火腿我们中国人就吃不到。每个都有好产品。目前国内的跨境进口零售企业做得都还很浅,远远没有到深入到供应链管理,这才刚开始。 欢迎转载,转载请注明作者和出处! 关键词: 


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