建站资讯

信息流广告广告转化差,可能只是你的落地页不

作者:admin 发布时间:2020-08-02
信息流广告广告转化差,可能只是你的落地页不行!

编辑:远璨网络 日期::25 信息来源:乌鲁木齐市网站建设公司


转化差 被老板骂 工资低,这可以说是一个死循环,本文带你分析如何正确地提升转化效果?

undefined

转化差 被老板骂 工资低,这可以说是一个死循环,同时也是每个SEMer(信息流广告优化专员)都有可能遇到的问题。

所以,今天咱就来聊一聊 如何正确地提升转化效果 。

什么叫落地页?

什么叫落地页?这个问题弱智吗?

我们总是一而再再而三喊着满足客户需求需求,但你的落地页真的符合用户需求吗?你真的懂落地页吗?

在此,举例说明,方便大家理解。

请问SEMer,你为何会选择林志林作为你的女神? 也许你会说: 因为她长的漂亮 、 因为她身材好 ......

无论上述理由为何,它都能够称作 标准 。即林志林满足你找女神的需求(标准)。

落地页也是如此的道理。用户为何会形成转化,因为它满足了所关于这款产品我所关注的点。

如何设计落地页?

一般情况下,落地页又可分为品牌活动页和线索收集页。

但无论何种形式,落地页的最终目的都是 获取线索 ,而用户的最终动机都是 相应价值回报 。

那么在设计落地页时,在没有把用户需求点解释清楚前,别急着插入转化点;且注意在转化环节告知用户所可以获得的价值回报(即利用好处引诱用户)。

通常落地页的设计逻辑可以分为以下内容:

第一屏:我从哪里来,我能满足什么需求(解决第一印象)

第二屏:产品提供的服务,能带来何种价值(提升购买动机)

第三屏:如何相信我能带来这些好处(解决信任问题)

第四屏:现在报名的好处 (解决临门一脚)

在设计落地页时,首先就要明确 目的 ,即你希望通过落地页达到哪些的目的,然后围绕 目的 去设置内容,并利用产品属性作为产品支点,提高用户对于产品的信任,最后在给用户一个购买理由,提升购买动机。

落地页设计常见问题

当你明白落地页的需要所包含的内容时,你就需要思考:如何才能让用户利润最大化地进行吸收。

通常情况下,我们可利用在设计中的一些小窍门,来提升用户对于卖点的吸收度。

比如下图,我们将其看作左右两张图片,你都吸收到了哪些信息?

undefined

所以,一些设计技巧在落地页种也是尤为重要。通常可总结为以下内容:

1. 留白

据研究,当一个物体被一个空白空间所包围时,我们的目光会不自觉地集中在这个物体上,因为那个空间没有其他东西干扰专注力。

比如下图,我们会一眼注意到上面的黑字,从而达到100%地吸收。

undefined

2. 聚焦

即只选择一项产品能为用户解决任务的需求,进行深入解释。有时,过多的信息反而就是没有信息。

3. 避免自言自语

选择产品能给用户带来的实际利益,而非单纯强调产品属性。

4. 一屏一主题

指内容自然,用户只需浏览一遍,马上就能在脑子里留下印象。

比如下图,你看完图片后,记住了哪个卖点?

undefined

我们再来看只有一个卖点的图片,是否更加清晰明了?

undefined

怎么知道效果的好坏?

当了解落地页制作流程后,我们就要了解其整个投放流程给我带来的效果。

竞价员是一个时刻以 数据 为前提的工作,利用数据判断账户推广方向,利用数据判断账户优化方向等等。

那么那么问题来了,我们应怎么知道推广效果的好坏?通常,我们可以根据以下内容来进行:

观察转换率趋势变化

把GA目标代码部署到注册按钮后,便能很方便的每天观察转换率趋势分析,如果转换率有异常的情况下下,便开始复盘寻找原因。

undefined

从上图曲线能看出, 2 月底转换率开始有明显下滑趋势,我便会根据下面的分析模板去思考,究竟是页面转换率降低了,还是整理流量质量开始下降。

undefined

通过GA实验功能,对页面A/B测试

在上述,我们提到了转化低,很有多是落地页没有达到用户需求,但若在实际工作上,只有转换率低就进行页面更换,反而是不可取的事情。

一般情况下,对于单一渠道的推广,转换率偏低,是常有的事情。更重要的是利用科学去看待这一情况。即把新策划的页面和旧版页面,以50%分流的方式,对页面进行A/B测试。

在连续投放一周以后,就能通过数据统计具体哪版落地页对应该渠道的转换率更高。利用GA实验功能,便能很好的实现这个目的。

undefined

热力图监测

在大流量引入的情况同时,还需要对页面转换率进行微迭代,哪怕只要提升0.5%的转换率,都可能直接节省好几十万的广告费用。

比如下图,我们可从中了解到用户在浏览到第二屏便从61%流失剩下17%了。

那么那么问题来了:用户为何会快速流失?是过早引入转化版块,引起反感?亦或是其他。

用户等待时间最长的两个板块分别是头图和设计案例板块,是否可以考虑把用户关心的内容往上移?

通过上述发现的问题及假设,对页面进行调整,便可对页面进行微迭代,把假设得以验证。

undefined

在第一一篇文章中,兔子便提到 对信息流广告进行专业化投放 。

那何为科学投放?即擅于利用一切工具,以数据为基调,去对账户进行优化。

信息流广告,归根究底都是一个不断修正客户画像的过程,对用户是属性、需求逐步完善,从而达到一个精细化管理管理、精细化管理定向投放的目的。

 




收缩