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借势营销的五点

作者:admin 发布时间:2020-08-04

1. 热点

说白了,热点就是事件营销、借公众情绪达到推广宣传品牌的效果。追热点已经成为广告人、营销人的基本功,目的其实还是在于增加流量。地区代理、广告商想要自己造出一个事件、一个热点的难度要远远大于借势热点的难度。而且在热点营销已经成为常态的当下,这已经是一种保险的喧闹形式。

追热点有一个大忌:犹豫。追热点动作要快,可以提前储备,还可以及时反应。


2. 爆点

借势营销中的爆点,其实更多指向的是营销的“关键字”或“符号”。


每个借势营销必须有简短且识别度高的主题词,还要具有强化统一的视觉符号,创意要干净简单。


只有关键字和符号突出,才有益于大众的口口相传,和媒体的报道描述。


3. 卖点

在借势营销的整个过程当中,必须紧跟自己产品的核心卖点。只有机会住核心卖点,才能防止流量外溢,活动营销才能落地。比如,神州专车在创牌时的核心卖点是“安全”,所以主打的是黑专车的安全隐患。神州买买车的核心卖点是爆款车特卖,所以祖蓝的“买买舞”和直播一直围绕着“爆款”。


4. 槽点

社交网络让大众传播变得更加便捷和简单,在人人都能够发声的情况下,吐槽的门槛愈来愈低。受众对于事件的参与性之高,扩散性之强,达到了一个史无前例的高度。品牌可以借助吐槽的势能,通过“埋槽点”控制受众吐槽的方向,然后借助段子手、普通网民的吐槽来保持话题热度,最后再进行收割。


槽点的设计几个常见问题:


第一,槽点要能够引发话题争议。比如,,但也有不少网友支持专车安全,这种争议冲突让神州专车迅速成为话题中心。


第二,槽点要简单,以便于网友介入。品牌要适当放低自己的身段,让受众感受到自己是可以“点评你的”(智商优势),才能出现吐槽现象,


当然,吐槽是门艺术,笑对需要勇气。


5. 节点

掌握借势营销的节奏,是长期经验的积累,也是执行的关键。


在借势营销中,核心人物和时间范围都很重要,可能会改变企业对本次事件的把控方向。



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