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为何我不建议大家去中小企业做SEM?

作者:admin 发布时间:2020-07-30
不清楚各位同学有木有经历过这样的画面:自信浓浓的去面试,结果发现招聘者根本全都不懂,问的问题都问不到重点,这可真是一个大写的

不清楚各位同学有木有经历过这样的画面:自信浓浓的去面试,结果发现招聘者根本全都不懂,问的问题都问不到重点,这可真是一个大写的尴尬啊。真是空有一身屠龙之技,但奈何毫无施展之处啊。

吐槽贴 | 为何我不建议大家去中小企业做SEM?

我不觉得在这样的面试环境下,各位同学能顺利的拿到offer,就算拿到offer,你觉得你的职场就一帆风顺了么?下面我就给大伙说一说,在中小企业(特别是你的leader不懂互联网营销的中小企业)做SEM的尴尬之处。

1、为何这次申请充值的广告费用高了?是否被你私留了?

刚入职的没几天,恰好遇到百度需要充值,想当然的按照当前日均消费,投放力度以及下期投放计划填写了费用申请单,万万想不到,出事儿了!

拿去给经理签字,经理看到申请金额,面色一沉,带着怀疑的眼神看着你,小伙儿,单子先放我这,我签好递给财务就行了,你先回去吧。以为事情到这就告一段落?Naive!

经理后面连续打了两个电话确认这个充值金额到底有木有猫腻,猫腻你大爷啊,对公账号充值进入百度代理,消费额度过低完全没有返点,这有哪门子的猫腻。

2、你做互联网营销的吧?来我公司办公室帮我看下我电脑怎么了!

同学,是不是你想说,各位leader,我是做互联网营销的,不是网络维护。但是这种东西,你能拒绝么?因此你一路小跑到leader的公司办公室,详细询问了一下到底发生什么事,使出十八班武艺,终于解决了问题。但你要相信,这绝对不是结束。用脚趾头都能想到后面要发生什么

小李,3楼客房的WiFi不太好,你去看下是什么原因?

小李,大厅的BG是谁负责的,怎么声音那么大,赶紧去调试一下。

小李,过讨论一下我的表格怎么没法显示另外两个客服经理的名字

同学,我只想说,在这样的情况下,你是否会觉得跟SEM越来越远。

3、我们要开个分店,你策划下怎样在初期增加渠道和曝光,提升下名气,对了,费用要少。

WTF!费用少,你干脆说不要花钱好了,anyway,leader的要求便是你的目标。赶紧的开始了,分析下目标用户都在哪儿,平常有哪些习惯,他们关心什么,如何在竞品中凸显自身品牌,你如果要问为何都是自己做,其他团队成员呢?小伙儿,中小企业绝大多数不会有健全的团队的,能招你一个SEM,已经是邀天之幸了,还奢望别人帮你做?Naive!

于是你从搜索渠道到信息流广告,从SNS到EDM,从DSP到各种其他的渠道,付费的免费的,能想到的都想到,然后交稿。但是别忘了了,自己做的case多难,自己都要去执行,因为唯有你知道你的case究竟是怎么运作,别人,别多想了,不会有别人的。

4、leader,我想拓展一个新渠道

其实作为一个SEM,每天的工作绝不止关注现有渠道,如何更好的提升转化。你肯定想拓展新的渠道,形成多种渠道多场景的曝光组合,以便更好的提升企业形象,为后续转化做准备。但你觉得申请新的渠道有这么简单么?

首先,你要说明这个渠道对你们业务宣传的重要性,对当前其他渠道产生的影响,该渠道在业内的知名度等等,简单点来说便是你要做项目可行性。

其次,你要调研这个渠道的用户规模,你的目标用户在这个渠道中的占比情况以及使用该渠道的习惯养成,当前是否有同行已经在进行该渠道的投放。

其三,你要出具投放策划书,在这个渠道进行为期多久的投放,预计覆盖多少目标人群,平台的付费模式及预期均价,预期可获取名单量及转换率等等。

其四,你要负责联系投放所需的各种资源,不论是产品促销还是其他的什么,你要一个部门一个部门的去联系,谁让这事你申请的渠道呢。

最后,渠道申请下来投放后,你要定期做数据统计分析,报告老板渠道的效果,投放周期结束后,你要对本次投放做总结,基本涵盖本次投放计划,目标,实施效果,效果预期分析,可优化点,对其他渠道的产生的影响,是否有下次投放的必要,如继续投放,需要哪些资源支持等。

以上这些,可全全是你的锅。

5、最近效果不好,是否你投放出了问题?

想要知道为何很多老板都这么问么?因为这么多部门,别的部门基本都不花钱,唯有你是每天在花钱的。别跟老板说些什么,我也为公司创造了很多价值,老板根本不会听你那一套,特别是销售型公司,老板只看重销售,是不是你想说,那样为何还要做互联网营销?因为别家都在做啊,自己不做,以后出去聊天都觉得自己很low怎么样。

总得来说,业绩好的时候,是你好我好各位好!,业绩不好的时候,第一个被问责的肯定是你,谁让你天天花钱呢。你觉得每天数据和转化效果报给老板就有用了?你觉得你的数据没有出现下降,只是对接给客服经理后没有签下来就没你啥事儿了?Naive!

假如你想被老板问责的时候有一套说得过去的应答,那就建立起自己的数据监控和分析体系吧,比如周期消费、点击、转化数据;标准转化参考;周期性市场因素;当前整体市场容量及用户检索趋势;竞品当前营销战略及投放渠道变化等等,这些全是你需要的。

6、听说其他公司,他们都做了XX渠道都3年了,怎么你说这个没效果?

作为中小企业的SEM,你不但要时刻领悟老板的意思,还要跟各种各样的渠道的商务人员斗智斗勇。你肯定要问为何对吗?是不是你觉得,作为销售人员,渠道当然越来越好,你干嘛有些渠道做着做着就想要了?

其实,作为一个有操守的SEM从业者,你要时刻牢记一切以最小的成本获取最大的转化。如果一个渠道虽然可以有转化,但转换成本为5K/客单,你的利润每个客单才4900,这个时候你还要继续这个渠道么?是不是你要说,商务对你说,同行这个渠道已经连续做三年了,他们老板难道傻吗?不然他们干嘛继续做,肯定是有效果的啊。同学,你想的一点都没错,但有一点你可能忽略了:很多中小企业往往开那么多种渠道还继续做那么久,不是他们觉得这个渠道效果非常的好,极可能是他们根本就没有深入去分析每个渠道的转化效果,只是看一个整体的数据,整体数据好,所以渠道就继续投放呗。

但你确定要这样做么?不,你不能。你可是一个有操守的SEM从业者啊,体现你专业度的地方是啥?当然是评估渠道转化效果,用最小的投入换取最大的效果,帮助企业建立合理有效的营销策划方案。


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