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你的网店为何不赚钱?

作者:admin 发布时间:2020-07-30

自从有了互联网技术+这个概念,不少企业或个人纷纷加入电商大军,认为赶上了电商的“风口”。但现在回头巡视看,不少店铺已经消声匿迹,不少店铺形同摆设,能够赚钱的店铺屈指可数。 做电商好比下棋,需要的不仅是勇气和面对挑战的胆识,更多的是谋略。现在,我们就来分析一下你的店铺为何不赚钱?
一、产品选款 我们遇到不少想做电商的朋友,见面就说:你看我这产品多么好,多么有特点,网上销量多么高,在网络上卖肯定火爆!可是现实呢?自己开店的时候销量屈指可数。
我们要说的是,那是你认为!营销有个很重要的原则是“不要代替顾客思考”,你的产品本身是啥不重要,顾客认为你的产品是啥,或你给顾客的感觉是啥才起决定作用。
通俗点讲:你喜爱不代表别人就喜欢,就算别人喜欢也不代表平台的搜索指数大。
多听听别人甚至网友对你产品的评价,对产品的选择和定位尤为重要。
二、调研、分析 知彼知己方能百战不殆,选好产品后你要分析面向的顾客群体和直接竞争者。
1、客户数据分析
和线下市场一样,每个顾客的喜好不同,每个区域顾客的属性不同,这在淘宝称为“千人千面”。因此,我们一定要细化分析,你细分的越精准,有效流量的转换率就越高,店铺销售总额自然就高。
2、竞争者分析
有客户就有竞争,相对竞争者,您产品的特点有什么? 价格有木有优势?品牌有木有优势?服务有木有优势?广告方面的投入应该如何去做? 以上问题都是需要认真调研分析的。
三、产品优化 1、关键词优化
这里的关键词优化主要是指标题优化,优秀的标题优化将为你的产品带来更多的展示机会和更多的流量。如果不会,就去学习,或者看看竞争者怎样做的。
2、产品主图和详情优化
产品主图决定点击量,详情决定转换率。你的产品主图在搜索页面的众多产品中是否突出,产品详情是否让顾客明白并产生购买欲,这些都是需要优化的。
3、上下架时间优化
电子商务平台是不会让某个店铺的产品在搜索页面“霸屏”,能够出现两款产品就很不错了。通常情况下,距离下架时间越近的商品查询的排名将越靠前,所以产品上下架时间分开设置更有益于展示。另外,尽量避开优秀的同行业,因为不论是权重还是转换率,有些产品是你当前竞争不过的,不然即便有了排名和流量,你的转换率也会很惨。
4、不上新品或乱上新品
在电子商务平台看来,上不上新品证明了你店铺是否有活力,实在没有新品也没事儿,将销量惨淡的产品作为新品重新上架还可以。
当然,就目前的情况来看,上不上新品并非十分重要。但是,切勿发布一些和你店铺类目无关的产品。一个会理发的厨师你会认为他是专业的吗?
四、服务优化 做电商除了做产品,更多的是做服务。电子商务平台都提供了相关的店铺评分,比如:商品评分、服务评分、物流评分,这些数据都是相互关联的。只有比同行更优秀,才能有更好的展示机会、更高的流量、更高的销售。
你要学会理解不同的客户会问相同的问题,你要认真、耐心且友好的处理客户提出的售后问题、物流问题,不然出现的情况就是前面新客户进来,后面老顾客丢失,形同没做。优秀卖家的客服都是经过专业培训的,假如你没法做到,建议远离电商。
以上就是做电商、网上开店需要注意的几点问题,也是多数网店不赚钱的核心所在,希望对大家有所帮助!如果有其他电商方面的问题,欢迎致电与我们沟通。
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